Se desempeñan mejor y tratan mejor a los clientes. Los agentes comprometidos se quedan más tiempo en su lugar de trabajo, lo que mejora sus resultados junto con las experiencias de sus clientes (CX).

¿Cuáles son las 9 mejores prácticas para los agentes comprometidos?

1) Usar la regla de oro

Tratar a tus empleados como tratarías a tus clientes, esto es, con el respeto y la empatía.

2) Ser proactivo

Es conveniente concentrarse en la retención de agentes en lugar de en el reclutamiento de éstos. Para ello, hay que poner el foco en la retención del talento en lugar de buscar nuevo.

3) Fomentar la comunicación bidireccional entre el supervisor y los agentes

Los call center han de facilitar las herramientas adecuadas para que los agentes puedan realizar correctamente su trabajo, proporcionen feedback a sus supervisores y así saber qué se ha de mejorar.

4) Ofrecer la posibilidad de crecer profesionalmente en la empresa

Los agentes necesitan ver que su desarrollo y crecimiento profesional es posible. En este sentido, es muy motivador ofrecerles más opciones que sólo convertirse en un supervisor del contact center. También se les puede ofrecer ser un especialista en gestión de calidad (QM), un gestor de la fuerza laboral (WFM), un especialista en Inteligencia Artificial o un experto en procesos robóticos, entre otros.

5) Facilitar múltiples herramientas de trabajo para entornos híbridos

Es decir, permitir que los agentes trabajen en la oficina, de forma remota con productos como Enreach Contact u ofrecerles la posibilidad de trabajar en un entorno híbrido.

6) Brindar opciones de horarios flexibles

Con el trabajo remoto como nueva norma, los agentes quieren la flexibilidad de programar turnos de acuerdo a sus necesidades.

7) Construir una cultura corporativa dedicada a la comunicación bidireccional y la capacitación continuos

Es un error monitorear a los agentes y tan sólo proporcionarles comentarios negativos. Por el contrario, las críticas han de presentarse como una formación personalizada, para mostrar que el supervisor y el agente están en el mismo equipo para ayudarles a alcanzar sus KPI.

8) Proporcionar acceso a métricas de rendimiento personal

Es necesario permitir que los agentes vean sus métricas de rendimiento, tal y como lo hacen los supervisores. La transparencia genera confianza y les ofrece la visibilidad para identificar sus áreas de mejora.

9) Dar reconocimiento y recompensas oportunos y significativos

El reconocimiento por un trabajo bien hecho eleva la moral no sólo del destinatario, sino de todo el call center.

Es importante tener en cuenta que la mayoría de estos puntos requieren empatía e inteligencia emocional por parte de los supervisores y gerentes, mientras que otros pueden ser facilitados de manera óptima con la solución tecnológica adecuada. Por ejemplo, herramientas para ayudar a que los datos de rendimiento sean visibles para los agentes, notificando a los supervisores cuáles necesitan capacitación y sobre qué aspectos, y proporcionar gamificación para desarrollar un sentido saludable de competencia entre los agentes para mejorar su rendimiento.

En conclusión, los contact center proporcionan parte de la información que permite mejorar la eficacia de la organización al monitorear y potenciar el desarrollo y el compromiso de los empleados para ayudar a cumplir los objetivos de la empresa. ¿Por qué? Porque cuando los empleados están más comprometidos, se sienten más empoderados, es más probable que logren alcanzar sus objetivos estratégicos. Y ahí es cuando se ven el crecimiento y los KPI positivos en mayor escala.

La entrada ¿Cómo mejorar la participación y el compromiso de los agentes en un call center? se publicó primero en Enreach ES.

Es esta combinación de personal lo que conforma el nuevo término, fuerza de trabajo híbrida.

Pero a diferencia de un «trabajador estándar”, el agente de un call center tiene un rol único en el que trabajar desde cualquier lugar que no sea la ubicación estándar puede ser complicado si no dispone de las herramientas adecuadas.

Dirigir un contact center en el entorno de trabajo híbrido es un desafío para el que la tecnología en la nube tiene soluciones.

¿Cuáles son los retos culturales de un call center híbrido?

Los retos culturales son los que preocupan a las personas. Ya sea una relación agente-supervisor o el enfoque para tratar con clientes impacientes.

Para ofrecer la misma (o mejor) experiencia del cliente (CX), han de identificarse las diferencias entre cómo trabajan los equipos cuando cambian los estilos y las ubicaciones de trabajo.

5 desafíos a tener en cuenta al implementar un call center híbrido

1) Pedir ayuda

Cuando los empleados están juntos en una oficina, un toque en el hombro o un gesto con la mano es el proceso más simple para pedir ayuda, ya que tanto un colega como un supervisor pueden acercarse a ellos para resolver su consulta.

Sin embargo, hay que considerar que, cuando esto ocurre, hay un agente que ha sido interrumpido y que ha de dejar de atender llamadas o realizar trabajos administrativos si están ayudando a un compañero. Esto puede convertirse en un signo de alarma si un empleado convierte en una rutina pedir ayuda en lugar de aprender.

No se trata de que los agentes no deban pedir ayuda. Pero, incluso cuando se trabaja en diferentes lugares, la tecnología puede ayudar a crear un proceso formal y productivo para obtener ayuda con un cliente molesto o una consulta técnica.

¿Solución? La centralita en la nube permite trabajar y colaborar sin límites a través de herramientas colaborativas como Enreach Contact, que facilitan el trabajo remoto y se adaptan a todo tipo de empresas y presupuestos. Gracias a ella, los agentes pueden trabajar desde cualquier lugar y dispositivo, comunicarse interna y externamente por voz, chat y vídeo a través de la tecnología WebRTC, apps móviles y terminales IP inalámbricos o de sobremesa.

2) Escalar consultas

El hecho de que los agentes estén en otra ubicación no significa que estén solos para manejar las consultas más complejas. Por ejemplo, cuando un cliente exige hablar con un supervisor, puede hacerlo gracias a la centralita en la nube, ya que éstos pueden ver qué supervisores están disponibles y transferir la llamada.

Asimismo, en lugar de pedir a los clientes que expliquen su consulta una y otra vez, se puede acceder al historial de interacciones gracias a la omnicanalidad.

Entonces, ya sea que el usuario se haya puesto en contacto por primera vez con el call center por teléfono, WebChat o correo electrónico, todo se registra para que el supervisor se ponga al día rápidamente.

3) Mantener la competitividad

En entornos de ventas, la competencia impulsa un mejor rendimiento. ¿Cómo puede asegurarse de que esto continúe en una fuerza laboral híbrida?

Al habilitar los componentes de gamificación en el contact center en la nube, puede convertir el trabajo en una competencia mediante tablas de clasificación, premios, capacitación e incluso promociones y bonificaciones en el nivel superior.

Fuera de las ventas, los agentes tienen visibilidad de las métricas personales y grupales, como llamadas entrantes, llamadas salientes y tiempo de conversación.

Métricas como éstas se incluyen independientemente trabajando en la oficina, en casa o desde ambos lugares.

4) Levantar la moral

Cuando un agente tiene una mala llamada, no hay nada mejor que desahogarse. Pero cuando está teletrabajando, nadie puede ver que éste necesita un minuto. Eso no significa que no pueda tomarse un momento y respirar hondo. Todo lo que los agentes deben hacer es ponerse en modo de finalización o cerrar sesión en la cola para no recibir nuevas llamadas mientras necesitan calmarse.

También se pueden usar técnicas de ludificación para mantener a todos los empleados comprometidos y organizar eventos virtuales para mantener una reunión al finalizar la jornada. Además, pueden organizarse capacitaciones de equipos para agentes que no van a la oficina todos los días.

5) Evitar el agotamiento

Como cualquier tipo de empleado, los teletrabajadores o empleados híbridos son susceptibles al agotamiento y la fatiga.

Cuando se trabaja desde casa por primera vez, es fácil pasar al modo de trabajo durante más tiempo que en la oficina.

Por ello, hay que animar y supervisar a los agentes para que no adquieran malos hábitos y se agoten, con consejos como los siguientes:

• Reproducir música suave (a un volumen que los clientes no puedan escuchar) para que no se sienta solo.
• Tomarse el mismo tiempo para desayunar que en la oficina.
• Levantarse de la mesa del escritorio de vez en cuando.
• Cambiar de ubicación en el hogar (si es posible).
• Hablar con un colega a menudo a través de un chat de empleados.

En un entorno de trabajo híbrido, es importante reservar los días en la oficina para capacitaciones, anuncios importantes y trabajo en equipo. También es necesario asegurarse de que los entornos de trabajo de los agentes sean productivos para que no haya estrés adicional por elementos triviales.

La entrada ¿Está tu contact center preparado para el trabajo híbrido? se publicó primero en Enreach ES.