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	<title>experiencia de agente archivos - Enreach ES</title>
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	<title>experiencia de agente archivos - Enreach ES</title>
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		<title>3 maneras efectivas para reducir el absentismo en el contact center</title>
		<link>https://enreach.es/blog/maneras-efectivas-para-reducir-el-absentismo-en-el-contact-center/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Enreach]]></dc:creator>
		<pubDate>Thu, 19 Jun 2025 06:54:12 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Atención al cliente]]></category>
		<category><![CDATA[AX]]></category>
		<category><![CDATA[contact center]]></category>
		<category><![CDATA[CX]]></category>
		<category><![CDATA[experiencia de agente]]></category>
		<category><![CDATA[experiencia de cliente]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>La tasa de absentismo en el sector del contact center español alcanza el máximo histórico al situarse en el 14,63%, según el último informe de la Asociación CEX. Esta cifra, que no ha dejado de crecer desde los últimos tres años, nos evidencia la necesidad de proteger aquellas personas que son la voz de la marca y que trabajan día a día para cuidar de nuestros clientes.</p>
<p>La entrada <a href="https://enreach.es/blog/maneras-efectivas-para-reducir-el-absentismo-en-el-contact-center/">3 maneras efectivas para reducir el absentismo en el contact center</a> se publicó primero en <a href="https://enreach.es">Enreach ES</a>.</p>
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										<content:encoded><![CDATA[<h5 style="font-weight: 400;"><strong>Nivel:</strong> Intermedio</h5>
<p style="font-weight: 400;">La tasa de absentismo en el sector del contact center español <strong>alcanza el 14,12% en 2024</strong>, según <a href="https://www.asociacioncex.org/publicacion/estudio-de-mercado-cex-2024/" target="_blank" rel="noopener">el último informe de la Asociación CEX</a>.</p>
<p data-start="612" data-end="724">Aunque mejora respecto a 2023 (14,63%), el dato sigue <strong>muy por encima de la media</strong> del sector servicios (6,7%).</p>
<p data-start="726" data-end="866">El <em>burnout</em>, el estrés y la dificultad para conciliar el trabajo con la vida personal explican en parte un fenómeno que preocupa —y mucho— a quienes dirigen el área de operaciones.</p>
<p data-start="868" data-end="1057">La buena noticia es que <strong>el sector está reaccionando</strong>. Con más inversión en tecnología, mayor adopción de IA, modelos híbridos de trabajo y una apuesta más clara por la formación.</p>
<h2 data-start="1059" data-end="1137"><strong>CÓMO MANTENER LA TENDENCIA A LA BAJA DEL ABSENTISMO EN EL CONTACT CENTER</strong></h2>
<p>El informe específico sobre tasa de absentismo del contact center dentro del estudio de la Asociación CEX revela que, <strong>enero de 2024 es el único mes del año pasado en el que hubo más absentismo que en 2023</strong>. Eso quiere decir que el sector está tomando medidas efectivas que ya muestran resultados visibles.</p>
<p>Algunas de las estrategias que vemos reflejadas en el estudio son:</p>
<h3><strong>1. EL AUMENTO EN LAS FORMACIONES INICIALES DE PRODUCTO</strong></h3>
<p data-start="333" data-end="573">En 2024 el <strong data-start="344" data-end="375">36 % de los contact centers</strong> está formando a sus equipos a nivel de producto. Puede parecer una cifra modesta, pero en realidad <strong data-start="475" data-end="514">recupera el terreno perdido en 2023</strong>, cuando cayó al 28% tras haber estado en el 41% en 2022.</p>
<p data-start="575" data-end="823">Este repunte pone sobre la mesa un dato revelador: <strong data-start="626" data-end="702">los agentes no están abandonando el sector, sino moviéndose dentro de él</strong>. Buscan mejores condiciones, herramientas más eficientes y empresas que cuiden tanto su experiencia como la del cliente.</p>
<p data-start="825" data-end="1072">Para los responsables de operaciones, eso significa una cosa: <strong data-start="887" data-end="962">la competencia no está solo fuera del sector, sino también dentro de él</strong>. Retener al talento exige entornos de trabajo mejor organizados, cohesionados y tecnológicamente sostenibles.</p>
<p data-start="1074" data-end="1388">Y eso no se consigue solo con formación. También cuenta —y mucho— <strong data-start="1140" data-end="1184">con qué herramientas se trabaja cada día</strong>. Las compañías que apuestan por tecnologías que reducen la fricción —desde un buen headset hasta un <a href="https://enreach.es/software-call-contact-center/cloud-omnichannel/" target="_blank" rel="noopener">software de contact center</a> que no te obliga a tener diez ventanas abiertas— transmiten un mensaje claro: <strong>aquí se valora tu tiempo y tu energía</strong>.</p>
<p data-start="1390" data-end="1714">De hecho, según <a href="https://www.gartner.com/en/customer-service-support/trends/the-customer-service-customer-rep" target="_blank" rel="noopener">el último estudio de Gartner</a>, <strong data-start="1436" data-end="1523">al 45 % de los agentes les abruma la cantidad de herramientas que utilizan cada día</strong>. La recomendación es clara: o simplificamos, o integramos. Y si no podemos reducir el número de aplicaciones, al menos <strong data-start="1643" data-end="1713">evitemos que el agente tenga que saltar entre ellas constantemente</strong>.</p>
<p data-start="1716" data-end="1989">Ahí es donde un software de atención omnicanal marca la diferencia. Centralizar todos los canales —teléfono, WhatsApp, email, redes sociales— en una única plataforma mejora la experiencia del cliente y <strong data-start="1918" data-end="1958">alivia la carga cognitiva del agente</strong>. Menos pestañas, menos estrés.</p>
<p data-start="1991" data-end="2261">Además, <a href="https://enreach.es/software-call-contact-center/integraciones/" target="_blank" rel="noopener">integrar la telefonía dentro del CRM</a> permite automatizar acciones esenciales: <strong data-start="2071" data-end="2233">identificación automática del cliente al llamar, apertura de ficha, registro del historial, y posibilidad de llamar y recibir sin salir del entorno de trabajo</strong>. Todo, en un mismo espacio.</p>
<p data-start="2263" data-end="2624">Y si a eso se le suma la automatización de flujos —como un <strong data-start="2322" data-end="2371">automarcador inteligente en campañas outbound</strong> que aumenta la contactabilidad sin fatigar— o el uso de <strong data-start="2428" data-end="2460">IA para entrenar habilidades</strong> mediante simulaciones, el resultado es un entorno más preparado, más humano y mucho más atractivo para quienes ya saben lo que es estar al otro lado del auricular.</p>
<h3><strong>2. ADOPCIÓN DE NUEVAS TECNOLOGÍAS</strong></h3>
<p data-start="235" data-end="439">Aunque la inversión tecnológica cae once puntos porcentuales si comparamos 2023 con 2024, el gasto total es mayor. Lo que sugiere una apuesta menos dispersa y más estratégica: <strong>menos cantidad, más calidad.</strong></p>
<p data-start="441" data-end="680">Las compañías ya no buscan simplemente “tener tecnología”, <strong>sino tener la adecuada</strong>. Aquella que sea fácil de implementar, que no suponga un esfuerzo titánico para los equipos y que, sobre todo, aporte valor tangible desde el primer día.</p>
<p data-start="682" data-end="979">En ese contexto, <strong>la usabilidad se ha convertido en un criterio clave de decisión</strong>. Softwares que no requieren semanas de formación, que se integran fácilmente con el CRM, las herramientas de ticketing o los canales digitales, y que se adaptan a la forma de trabajar de los agentes, no al revés.</p>
<p data-start="206" data-end="465">La <a href="https://enreach.es/software-call-contact-center/cloud-omnichannel/inteligencia-artificial/" target="_blank" rel="noopener"><strong>Inteligencia Artificial en el call center</strong></a>, además, se consolida. Con un <strong>76 % de adopción</strong>, la industria ha dejado de verla como una promesa lejana y ha empezado a probar —y comprobar— su impacto real: optimiza el tiempo, reduce el <em>burnout</em> y mejora la experiencia del cliente.</p>
<p data-start="467" data-end="830">Porque su papel ya no es solo automatizar tareas, sino formar parte de los equipos y encargarse de todas aquellas tareas donde no es necesaria la intervención humana. Copilots que sugieren respuestas, localizan información relevante sin romper el ritmo de la conversación y generan tickets de forma automática están empezando a <strong data-start="750" data-end="782">aliviar esa carga silenciosa</strong> que, durante años, ha pesado sobre los equipos.</p>
<p data-start="832" data-end="876">Esto ya no es el futuro sino el presente de la operativa de la industria. De hecho, según la <a href="https://adoption.microsoft.com/files/copilot-for-service/Microsoft-Copilot-for-Service_Modernize-your-contact-center-with-Copilot-designed-for-service.pdf" target="_blank" rel="noopener">encuesta que realizó Microsoft</a> a los agentes del contact center el <strong>75% de los encuestados </strong>quiere que la inteligencia artificial le ayude a <strong>encontrar la información que necesita</strong>.</p>
<p data-start="878" data-end="1157">Y es lógico. Porque esta tecnología ya está cambiando la forma en la que opera la industria. Menos prisa por cerrar llamadas. Más espacio para escuchar. A medida que se vaya extendiendo su uso y vayan surgiendo más casos de éxitos quedará demostrado que <strong data-start="1026" data-end="1156">la inteligencia artificial no sustituye el trato humano, sino que le devuelve el tiempo que necesita</strong>.</p>
<h3><strong>3. TRABAJO HÍBRIDO Y REMOTO PARA REDUCIR EL ABSENTISMO</strong></h3>
<p data-start="221" data-end="454">Otro dato digno de mención es la recuperación del teletrabajo: el <strong data-start="287" data-end="318">70 % de los contact centers</strong> ya opera con algún modelo híbrido o remoto. Tras varios años de caída desde 2021, en 2024 se recuperan niveles similares a los de 2022.</p>
<p data-start="456" data-end="744">Y hay un motivo claro detrás de esa recuperación: el <strong data-start="509" data-end="555">absentismo baja donde hay más flexibilidad</strong>. Según el informe de la Asociación CEX, los equipos totalmente presenciales registran una tasa del <strong data-start="655" data-end="666">15,70 %</strong>, mientras que los híbridos bajan al <strong data-start="703" data-end="714">12,73 %</strong> y los remotos al <strong data-start="732" data-end="743">10,11 %</strong>.</p>
<p data-start="746" data-end="1038">Este cambio ha sido posible gracias a dos factores que ahora sí confluyen: por un lado, <strong data-start="834" data-end="871">la madurez tecnológica del sector</strong>, y por otro, <strong data-start="885" data-end="927">la mejora en la conectividad doméstica</strong>, que ya permite mantener una calidad de llamada estable y profesional desde prácticamente cualquier ubicación.</p>
<p data-start="1040" data-end="1483">Ahora bien, <strong data-start="1052" data-end="1107">el teletrabajo no funciona solo por estar conectado</strong>, sino por cómo se estructura la operación. Por eso, contar con un <a href="https://enreach.es/blog/que-es-un-cloud-contact-center-y-que-ventajas-tiene/" target="_blank" rel="noopener"><em>cloud contact center</em></a> que garantice la <strong data-start="1214" data-end="1272">continuidad del servicio, sin caídas ni interrupciones</strong>, y que permita la <strong data-start="1291" data-end="1435">monitorización en tiempo real, el control de los estados de los agentes, la gestión dinámica de colas y la intervención operativa en directo</strong>, ya no es una ventaja: es una necesidad básica.</p>
<p data-start="1485" data-end="1804">Y hay un último eslabón que marca la diferencia: <strong data-start="1534" data-end="1631">la integración entre el software de contact center y las herramientas de comunicación interna</strong>. Cuando esta conexión es fluida, los equipos pueden colaborar sin fricción, compartir información y mantener el contacto constante… incluso estando a cientos de kilómetros.</p>
<p data-start="1806" data-end="2083">Porque cuando hay visibilidad total, coordinación en tiempo real y canales de comunicación bien engranados, <strong data-start="1914" data-end="1958">la ubicación del agente deja de importar</strong>. Y eso, en términos de bienestar y sostenibilidad operativa, se traduce en menos fricción, menos estrés… y menos absentismo.</p>
<h2><strong>SECTORES CON MÁS TASA ABSENTISMO EN EL CONTACT CENTER</strong></h2>
<p>Según datos de la Asociación CEX, <strong>el sector de las telecomunicaciones es el que presenta mayor incremento en la tasa de absentismo</strong> si comparamos 2023 (16,09%) con 2024 (16,95%).</p>
<p>Sin embargo la tendencia en los otros sectores es a la baja, destacando <strong>el sector retail y E-commerce que cae casi cuatro puntos porcentuales respecto al periodo anterior</strong>: de una tasa del 13,07%, en 2024 registra la tasa más baja 9,17%.</p>
<p>Dicho sector siempre ha sido conocido por <strong>invertir en innovación y tecnología a la vanguardia para ofrecer mejores experiencias de cliente</strong>. El cambio en el consumo de sus tiendas físicas, les ha obligado a recurrir a la tecnología para ofrecer un valor diferencial que haga que los usuarios vuelvan a acercarse a sus escaparates.</p>
<p>La filosofía de poner el cliente en el centro y de llevar a cabo estrategias de venta omnicanales, se refleja también en la filosofía de su atención al cliente. Y es que la mejora continua de las experiencias de cliente no solo pasa por unificar lo físico con lo digital, si no también <strong>estar en todos los canales para que el cliente escoja el canal de contacto más adecuado para ese momento</strong>.</p>
<p>¿Qué tiene que ver esto con la tasa de absentismo? Pues tiene que ver, y mucho. No es una sorpresa que <strong>mejorar la experiencia de los agentes influye directamente en la de los clientes finales</strong>. Aquellos equipos que están dotados de tecnología más integrada, con flujos automatizados que agilizan el trabajo y que empiezan a incorporar nuevas tecnologías como la Inteligencia Artificial, hacen mejor su trabajo, con menos esfuerzo, menos fricción y más eficiencia.</p>
<h2 style="font-weight: 400;"><strong>CONCLUSIONES FINALES</strong></h2>
<p data-start="204" data-end="625">La realidad es que <strong>no existe una formula mágica universal para reducir la tasa de absentismo</strong>, pero sí herramientas capaces de acompañar este cambio.</p>
<p data-start="204" data-end="625">Los esfuerzos del sector son evidentes y comunidades autónomas como <strong>Murcia y Cataluña</strong> lideran la reducción de la tasa de absentismo combinando una mayor visibilidad y abriendo el diálogo sobre salud mental, invirtiendo en tecnología capaz de cambiar el estado de ánimo de los profesionales que trabajan de cara al cliente y adoptando filosofías de mejora continua y de flexibilidad y conciliación laboral.</p>
<p data-start="627" data-end="877" data-is-last-node="" data-is-only-node="">Si estás explorando cómo reducir el absentismo en tu operación sin comprometer la calidad ni la experiencia del equipo, <strong data-start="747" data-end="778">habla con nuestros expertos</strong>. Podemos ayudarte a identificar dónde se están perdiendo esfuerzos… y cómo empezar a recuperarlos.</p>
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<p>La entrada <a href="https://enreach.es/blog/maneras-efectivas-para-reducir-el-absentismo-en-el-contact-center/">3 maneras efectivas para reducir el absentismo en el contact center</a> se publicó primero en <a href="https://enreach.es">Enreach ES</a>.</p>
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			</item>
		<item>
		<title>3 ejemplos de automatizaciones de IA para formación de agentes</title>
		<link>https://enreach.es/blog/ejemplos-de-automatizaciones-de-ia-para-formacion-de-agentes/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Enreach]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 03 Sep 2024 08:59:38 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Atención al cliente]]></category>
		<category><![CDATA[automatización]]></category>
		<category><![CDATA[AX]]></category>
		<category><![CDATA[call center]]></category>
		<category><![CDATA[capacitación de agentes]]></category>
		<category><![CDATA[contact center]]></category>
		<category><![CDATA[experiencia de agente]]></category>
		<category><![CDATA[formación de agentes]]></category>
		<category><![CDATA[IA]]></category>
		<category><![CDATA[Inteligencia Artificial]]></category>
		<category><![CDATA[traning]]></category>
		<guid isPermaLink="false">https://enreach.es/?p=50822</guid>

					<description><![CDATA[<p>El sector del contact center enfrenta un gran desafío: formar a nuevos agentes de manera rápida y efectiva, garantizando que puedan ofrecer una atención de calidad desde el primer día. Normalmente, el plazo de formación es muy corto y los agentes empiezan a atender a los clientes sin haber asentado todos los conceptos, dependiendo de la supervisión constante de un compañero o supervisor. El precio de tener a una figura clave del equipo dedicando tiempo a ayudar a un nuevo compañero es muy alto. Sin embargo, la Inteligencia Artificial para contact centers puede asumir este rol y, además, adaptar el proceso a cada persona. Estos son tres casos de uso que podemos implementar para automatizar la formación y el acompañamiento de los agentes nuevos.</p>
<p>La entrada <a href="https://enreach.es/blog/ejemplos-de-automatizaciones-de-ia-para-formacion-de-agentes/">3 ejemplos de automatizaciones de IA para formación de agentes</a> se publicó primero en <a href="https://enreach.es">Enreach ES</a>.</p>
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										<content:encoded><![CDATA[<h5><b><span data-contrast="auto">Nivel:</span></b><span data-contrast="auto"> Intermedio</span></h5>
<p><span data-contrast="auto">El sector del </span><a href="https://enreach.es/software-call-contact-center/cloud-omnichannel/" target="_blank" rel="noopener"><span data-contrast="none">contact center</span></a><span data-contrast="auto"> enfrenta un gran desafío: </span><b><span data-contrast="auto">formar a nuevos agentes de manera rápida y efectiva</span></b><span data-contrast="auto">, garantizando que puedan ofrecer una atención de calidad </span><b><span data-contrast="auto">desde el primer día</span></b><span data-contrast="auto">.</span><span data-ccp-props="{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:360}"> </span></p>
<p><span data-contrast="auto">Normalmente, </span><b><span data-contrast="auto">el plazo de formación es muy corto</span></b><span data-contrast="auto"> y los agentes empiezan a atender a los clientes </span><b><span data-contrast="auto">sin haber asentado todos los conceptos</span></b><span data-contrast="auto">, dependiendo de la supervisión constante de un compañero o supervisor.</span><span data-ccp-props="{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:360}"> </span></p>
<p><b><span data-contrast="auto">El precio de tener a una figura clave del equipo dedicando tiempo a ayudar a un nuevo compañero es muy alto</span></b><span data-contrast="auto">. Sin embargo, la </span><a href="https://enreach.es/software-call-contact-center/cloud-omnichannel/inteligencia-artificial/" target="_blank" rel="noopener"><span data-contrast="none">Inteligencia Artificial para contact centers</span></a><span data-contrast="auto"> puede asumir este rol y, además, adaptar el proceso a cada persona.</span><span data-ccp-props="{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:360}"> </span></p>
<p><span data-contrast="auto">Estos son </span><b><span data-contrast="auto">tres casos de uso</span></b><span data-contrast="auto"> que podemos implementar para automatizar la formación y el acompañamiento de los agentes nuevos:</span><span data-ccp-props="{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:360}"> </span></p>
<h2><b><span data-contrast="auto"><span style="color: #39006c;">1. CREAR UN BOT PARA HACER</span> <span style="color: #ac96ff;">SEGUIMIENTO</span></span></b></h2>
<p><span data-contrast="auto">Si dividimos toda la documentación que los agentes deben aprender en varios bloques, podemos </span><b><span data-contrast="auto">crear un </span></b><a href="https://enreach.es/software-call-contact-center/chatbot-atencion-cliente/" target="_blank" rel="noopener"><b><span data-contrast="none">bot</span></b></a><b><span data-contrast="auto"> para que los evalúe una vez han terminado el temario.</span></b><span data-contrast="auto"> Al acortar el tiempo de práctica, los agentes no se olvidarán de lo aprendido.</span></p>
<p><span data-contrast="auto">En este punto, la IA no solo actúa de examinadora, sino que puede </span><b><span data-contrast="auto">detectar en qué formato aprende mejor el agente</span></b><span data-contrast="auto"> y personalizar su proceso de aprendizaje con, por ejemplo, más vídeos que texto.</span><span data-ccp-props="{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:360}"> </span></p>
<h2><b><span data-contrast="auto"><span style="color: #39006c;">2. CREAR UN BOT PARA HACER</span> <span style="color: #ac96ff;">SIMULACIONES</span> <span style="color: #39006c;">INTERACTIVAS</span></span></b></h2>
<p><span data-contrast="auto">Cuando los nuevos agentes hayan terminado de leer toda la documentación, podemos </span><b><span data-contrast="auto">crear un bot con un simulador para que practiquen casos reales en un entorno controlado</span></b><span data-contrast="auto">.</span><span data-ccp-props="{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:360}"> </span></p>
<p><span data-contrast="auto">Si alimentamos a un bot con </span><b><span data-contrast="auto">el</span></b> <b><span data-contrast="auto">histórico de conversaciones</span></b><span data-contrast="auto"> del contact center, podrá actuar como un cliente real y poner a prueba al agente.</span><span data-ccp-props="{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:360}"> </span></p>
<p><span data-contrast="auto">Tras cada simulación, la IA también puede </span><b><span data-contrast="auto">proporcionar feedback</span></b><span data-contrast="auto"> en tiempo real e, incluso, </span><b><span data-contrast="auto">generar un informe para el supervisor</span></b><span data-contrast="auto"> para que este no pierda de vista la evolución de los agentes.</span><span data-ccp-props="{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:360}"> </span></p>
<h2><b><span data-contrast="auto"><span style="color: #39006c;">3. CREAR UN BOT PARA DAR</span> <span style="color: #ac96ff;">CONSEJOS</span> <span style="color: #39006c;">EN TIEMPO REAL</span></span></b></h2>
<p><span data-contrast="auto">Cuando el agente empiece a atender a clientes reales, podemos implementar </span><b><span data-contrast="auto">un bot que se encargue de supervisar las respuestas durante las llamadas</span></b><span data-contrast="auto"> y, en el caso de que cometa un error, pueda indicar inmediatamente la respuesta correcta.</span><span data-ccp-props="{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:360}"> </span></p>
<p><span data-contrast="auto">La IA, en este caso de uso, </span><b><span data-contrast="auto">sirve de apoyo para todos los agentes</span></b><span data-contrast="auto">, pero para los recién llegados les da un extra de confianza que los libera de la presión de no brindar una buena experiencia de cliente.</span><span data-ccp-props="{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:360}"> </span></p>
<h2><b><span data-contrast="auto"><span style="color: #39006c;">LA</span> <span style="color: #ac96ff;">IA</span> <span style="color: #39006c;">PARA CONTACT CENTERS NO HA VENIDO A SUSTITUIR A LOS AGENTES</span></span></b></h2>
<p><b><span data-contrast="auto">La base de la atención al cliente son las personas y eso no debe perderse nunca.</span></b><span data-contrast="auto"> En un mundo ideal, tendríamos recursos para que los mejores agentes acompañaran personalmente a los nuevos reclutas, pero no siempre puede hacerse.</span><span data-ccp-props="{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:360}"> </span></p>
<p><span data-contrast="auto">A priori, tener un bot acompañando a los nuevos integrantes del equipo puede parecer frío, pero es todo lo contrario. Si </span><b><span data-contrast="auto">involucramos a los agentes y a los supervisores en la creación de bots</span></b><span data-contrast="auto">, podremos dar un toque humano a la IA y usar el mismo tono que emplearía uno de sus compañeros.</span><span data-ccp-props="{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:360}"> </span></p>
<h2><b><span data-contrast="auto"><span style="color: #39006c;">¿QUIERES</span> <span style="color: #ac96ff;">TRANSFORMAR</span> <span style="color: #39006c;">EL PROCESO DE FORMACIÓN DE AGENTES?</span></span></b></h2>
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			</item>
		<item>
		<title>8 automatizaciones más habituales de Inteligencia Artificial en atención al cliente</title>
		<link>https://enreach.es/blog/automatizaciones-mas-habituales-de-inteligencia-artificial-en-atencion-al-cliente/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Enreach]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 14 May 2024 09:42:43 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Atención al cliente]]></category>
		<category><![CDATA[agent experience]]></category>
		<category><![CDATA[atención al cliente]]></category>
		<category><![CDATA[autoservicio]]></category>
		<category><![CDATA[AX]]></category>
		<category><![CDATA[call center]]></category>
		<category><![CDATA[contact center]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Implementar sistemas de automatización en el contact center es sinónimo de aumentar el nivel de servicio, reducir tiempos de espera, mejorar la experiencia de cliente y de agente, distribuir mejor los recursos y aumentar la eficiencia. Cuando aplicamos Inteligencia Artificial en el contact center, además de todas las ventajas anteriores, podemos tomar decisiones estratégicas a partir de datos que nunca habíamos podido medir, como por ejemplo, cuántos clientes nos han llamado por “X” motivo o cuál es el desempeño de los agentes en cada interacción. La reciente democratización de la IA hace que el sector del contact center todavía esté en una fase de descubrimiento y testeo, así que hoy demostraremos su potencial a través de ocho casos de uso.</p>
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]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<h5 style="font-weight: 400;"><strong>Nivel:</strong> Intermedio</h5>
<p style="font-weight: 400;">Implementar sistemas de automatización en el contact center es sinónimo de <strong>aumentar el nivel de servicio, reducir tiempos de espera, mejorar la experiencia de cliente y de agente, distribuir mejor los recursos y aumentar la eficiencia.</strong></p>
<p style="font-weight: 400;">Cuando aplicamos <a href="https://enreach.es/blog/por-que-implementar-la-inteligencia-artificial-ia-en-un-call-center/" target="_blank" rel="noopener">Inteligencia Artificial en el contact center</a>, además de todas las ventajas anteriores, podemos <strong>tomar decisiones estratégicas a partir de datos que nunca habíamos podido medir</strong>, como por ejemplo, cuántos clientes nos han llamado por “X” motivo o cuál es el desempeño de los agentes en cada interacción.</p>
<p style="font-weight: 400;">La reciente democratización de la IA hace que el sector del contact center todavía esté en una fase de descubrimiento y testeo, así que hoy <strong>demostraremos su potencial a través de ocho casos de uso.</strong></p>
<h2><strong>1. RESOLUCIÓN DE <span style="color: #ac96ff;">PREGUNTAS</span> FRECUENTES</strong></h2>
<p style="font-weight: 400;">Los <a href="https://enreach.es/software-call-contact-center/chatbot-atencion-cliente/" target="_blank" rel="noopener">AI Agents</a> son capaces de <strong>responder las dudas que más nos plantean los consumidores</strong>. Cuando estamos entrenando al bot a reconocer este tipo de consultas podemos: o bien <strong>especificar la respuesta que debe dar</strong>, o por el contrario, <strong>dejar que la genere automáticamente</strong> tras revisar manuales, páginas web o historiales de conversación.</p>
<p style="font-weight: 400;"><strong>Nota: </strong>la propia Inteligencia Artificial nos ayudará a <strong>detectar y añadir nuevas FAQs en el futuro.</strong></p>
<p style="font-weight: 400;"><u>Caso de uso</u></p>
<p style="font-weight: 400;">Un cliente visita nuestra página web para consultar la política de devoluciones. Tras no encontrar el apartado, y en vez de llamar a atención a al cliente, <strong>el usuario puede acceder al chat online de nuestra web y recibir instrucciones del AI Agent.</strong></p>
<h2><strong>2. SERVICIO <span style="color: #ac96ff;">AUTOMÁTICO</span></strong></h2>
<p style="font-weight: 400;">Además de contestar preguntas sencillas, los bots <strong>tienen la capacidad de ejecutar tareas más complejas </strong>que requieren, por ejemplo, conectarse a una <strong>base de datos</strong> o enviar <strong>documentación</strong>.</p>
<p style="font-weight: 400;"><u>Caso de uso</u></p>
<p style="font-weight: 400;">Un cliente llama a atención al cliente para cambiar su cita médica y nuestro callbot cualifica su intención. Tras entender la petición, el bot identificará al usuario <strong>pidiéndole el DNI</strong>, accederá al <strong>sistema citas</strong> y propondrá una <strong>nueva fecha y hora</strong>. Una vez acordada la nueva cita, la IA registrará el cambio en el sistema.</p>
<h2><strong>3. GESTIÓN DE <span style="color: #ac96ff;">TICKETS</span></strong></h2>
<p style="font-weight: 400;">Los bots con Inteligencia Artificial son capaces de <strong>automatizar la creación y actualización de tickets para reducir el tiempo de After Call Work (ACW). </strong></p>
<p style="font-weight: 400;">Si durante la calificación de la intención, el bot reconoce que no puede ayudar al cliente, <strong>transferirá la conversación al mejor agente disponible</strong>, y a su vez, <strong>creará un ticket dentro del sistema.</strong></p>
<p style="font-weight: 400;"><strong>Nota: </strong>si el cliente llama para hacer un seguimiento de una incidencia que ya está registrada, también podemos entrenar al bot para que<strong> actualice el ticket asociado.</strong></p>
<p style="font-weight: 400;"><u>Caso de uso</u></p>
<p style="font-weight: 400;">Un cliente llama al contact center porque no tiene luz en su domicilio y nuestro callbot cualifica su intención. Después de identificar al cliente, accederá al <strong>sistema de ticketing</strong> y creará un <strong>nuevo ticket</strong> cumplimentando todos los campos necesarios.</p>
<h2><strong>4. <span style="color: #ac96ff;">SPEECH</span> ANALYTICS</strong></h2>
<p style="font-weight: 400;">La IA también puede beneficiar a los <strong>supervisores o responsables del contact center</strong> ya que, dada su capacidad de analizar un gran volumen de datos, les puede ayudar a realizar informes detallados para <strong>evaluar a los agentes.</strong></p>
<p style="font-weight: 400;"><u>Caso de uso</u></p>
<p style="font-weight: 400;">El responsable de atención al cliente puede elaborar un informe de un miembro de su equipo donde conste la <strong>nota media de su desempeño basada en el nivel de servicio, el tono y la eficiencia.</strong></p>
<h2><strong>5. ANÁLISIS DE PUNTOS DE <span style="color: #ac96ff;">FRICCIÓN</span></strong></h2>
<p style="font-weight: 400;">Los <strong>responsables de Customer Experience</strong> (CX) también se beneficiarán de lo que ofrece la Inteligencia Artificial a nivel de análisis. <strong>Como el bot recopila datos tras cada interacción</strong>, es muy sencillo detectar que puntos de fricción se encuentran los clientes cuando contactan con atención al cliente.</p>
<p style="font-weight: 400;"><u>Caso de uso</u></p>
<p style="font-weight: 400;">El CX manager de una aerolínea puede saber rápidamente <strong>cuántas personas han llamado para reclamar que han perdido su equipaje.</strong></p>
<h2><strong>6. <span style="color: #ac96ff;">TRANSCRIPCIÓN</span> DE LAS LLAMADAS</strong></h2>
<p style="font-weight: 400;">Esta potente tecnología también es capaz de <strong>transcribir todas las llamadas en tiempo real.</strong> A parte de redactar un documento dónde se separa lo que ha dicho el cliente de lo que ha contestado el agente, también podemos programar al bot para que haga <strong>un resumen de la conversación y/o la etiquete.</strong></p>
<p style="font-weight: 400;"><u>Caso de uso</u></p>
<p style="font-weight: 400;">Un agente está hablando con cliente, <strong>en vez de estar tomando notas</strong>, puede estar cien por cien centrado en resolver su incidencia. A posteriori, <strong>tampoco deberá tipificar la conversación</strong> y podrá atender a la siguiente persona en la cola.</p>
<h2><strong>7. SOPORTE PARA EL <span style="color: #ac96ff;">AGENTE</span></strong></h2>
<p style="font-weight: 400;">Además de liberar a los agentes de numerosas tareas administrativas, la Inteligencia Artificial también se puede programar para <strong>asistir a los operadores cuando están interactuando con los clientes.</strong></p>
<p style="font-weight: 400;">Ya sea en forma de <strong>ChatGPT interno</strong> al que puedan escribir mientras están en una llamada para resolver una duda de un producto/servicio, como en forma de <strong>bot proactivo</strong> que analiza en tiempo real la conversación y les sugiere respuestas.</p>
<p style="font-weight: 400;"><u>Caso de uso</u></p>
<p style="font-weight: 400;">Un agente de atención al cliente está en una llamada con un consumidor que tiene una incidencia técnica. <strong>En vez de transferir la llamada al departamento técnico</strong>, puede escribir en el ChatGPT interno. El bot revisará los manuales y proporcionará le una respuesta inmediata.</p>
<h2><strong>8. <span style="color: #ac96ff;">PERSONALIZACIÓN</span> DE EXPERIENCIAS</strong></h2>
<p style="font-weight: 400;">La IA generativa es capaz de <strong>recomendar productos/servicios basándose en las respuestas de los usuarios</strong>. Para ello debemos alimentar al bot con nuestro portfolio de productos/servicios y sus <em>buyer persona</em>.</p>
<p style="font-weight: 400;"><u>Caso de uso</u></p>
<p style="font-weight: 400;">Un usuario llega a la página de un banco porque <strong>necesita contratar una tarjeta de crédito</strong>. Este se dirige al AI Agent para preguntar qué tipos de tarjetas existen y cuál es la mejor para él. <strong>El bot le pregunta por sus hábitos de consumo</strong> y, en base a las respuestas, recomendará la tarjeta más adecuada.</p>
<h2 style="font-weight: 400;"><strong><span style="color: #ac96ff;">CONCLUSIONES</span> FINALES</strong></h2>
<p style="font-weight: 400;">Todavía existe mucha incertidumbre sobre cómo aplicar la <a href="https://enreach.es/software-call-contact-center/cloud-omnichannel/inteligencia-artificial/" target="_blank" rel="noopener">Inteligencia Artificial en el contact center</a>. Al contrario de lo que muchos piensan, esta tecnología <strong>no tiene la capacidad de remplazar a los humanos</strong>, pero sí puede replicar la forma en la que nos comunicamos y la metodología que seguimos para realizar tareas administrativas.</p>
<p style="font-weight: 400;">Las soluciones de IA para atención al cliente impactan positivamente en muchos aspectos que son vitales para las empresas, como la <strong>experiencia de cliente</strong> y, desde hace unos años, la <strong>experiencia de agente</strong>.</p>
<p style="font-weight: 400;"><strong>Por eso no es de extrañar que tras su implementación, incremente nuestro NPS, aumenten nuestras ventas cruzadas y disminuya la tasa de rotación.</strong></p>
<p style="font-weight: 400;">¿Quieres descubrir el poder de la Inteligencia Artificial para tu contact center? Llámanos al <a href="tel:0034900670750">900 670 750</a> o rellena este formulario.</p>
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			</item>
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		<title>7 formas para impulsar la motivación de los agentes del call center</title>
		<link>https://enreach.es/blog/7-formas-para-impulsar-la-motivacion-de-los-agentes-del-call-center/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Enreach]]></dc:creator>
		<pubDate>Thu, 14 Dec 2023 07:44:00 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Atención al cliente]]></category>
		<category><![CDATA[call center]]></category>
		<category><![CDATA[contact center]]></category>
		<category><![CDATA[experiencia de agente]]></category>
		<category><![CDATA[IA]]></category>
		<category><![CDATA[motivación de agentes]]></category>
		<category><![CDATA[servicio al cliente]]></category>
		<guid isPermaLink="false">https://enreach.es/blog/7-formas-para-impulsar-la-motivacion-de-los-agentes-del-call-center/</guid>

					<description><![CDATA[<p>Los agentes son los que mantienen contacto directo con tus clientes: los escuchan cuando tienen un problema, hacen seguimiento de sus incidencias, los ayudan a encontrar soluciones… En definitiva, son la cara visible de tu marca. Si están desmotivados o no se sienten cómodos haciendo su trabajo, jamás van a poder dar un servicio excelente. Es por eso que hemos recogido en este post siete buenas prácticas que para ayudarte a motivar a los agentes invirtiendo en su felicidad a largo plazo.</p>
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]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[
<h5 class="wp-block-heading"><strong>Nivel:</strong>&nbsp;Principiante</h5>



<p>Los agentes son los que&nbsp;<strong>mantienen contacto directo con tus clientes:</strong>&nbsp;los escuchan cuando tienen un problema, hacen seguimiento de sus incidencias, los ayudan a encontrar soluciones… En definitiva,&nbsp;<strong>son la cara visible de tu marca</strong>.</p>



<p>Si están desmotivados o no se sienten cómodos haciendo su trabajo,&nbsp;<strong>jamás van a poder dar un servicio excelente.</strong></p>



<p>Teniendo en cuenta que el&nbsp;<a href="https://info.microsoft.com/rs/157-GQE-382/images/EN-US-CNTNT-ebook-2018-State-of-Global-Customer-Service.pdf"><strong>61% de los clientes ha cambiado de marca tras recibir una mala atención al cliente</strong></a>, cuidar de la experiencia de los agentes tiene que formar parte de tu estrategia de fidelización.</p>



<blockquote class="wp-block-quote has-text-align-center has-medium-font-size is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow">
<p class="has-text-align-center has-large-font-size">“61% de los clientes ha cambiado de marca tras recibir una mala atención al cliente”.</p>
<cite>Microsoft</cite></blockquote>



<p>Aunque la compensación económica es un factor instantáneo para motivar a los agentes: <strong>de nada sirve tener un buen sueldo</strong> si, por ejemplo, no se sienten escuchados ni valorados.</p>



<p>Es por eso que hemos recogido en este post <strong>siete buenas prácticas</strong> que para ayudarte a motivar a los agentes <strong>invirtiendo en su felicidad a largo plazo.</strong></p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>7 FORMAS PARA IMPULSAR LA MOTIVACIÓN DE LOS AGENTES DEL CALL CENTER</strong></h2>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>1. IDENTIFICA Y ABORDA LOS PRIMEROS SIGNOS DE AGOTAMIENTO</strong></h3>



<p>Seguro que has escuchado el término “<em>burnout</em>” o agotamiento. Últimamente está en boca de todos, y es que es un fenómeno que&nbsp;<strong>afecta a millones de trabajadores en todo el mundo.</strong></p>



<p>Según&nbsp;<a href="https://www.toistersolutions.com/">Jeff Toister</a>, un experto de la experiencia de agente en los contact centers, el&nbsp;<strong>59% de los agentes corren el riesgo de sufrir&nbsp;<em>burnout</em>.</strong></p>



<blockquote class="wp-block-quote has-text-align-center has-medium-font-size is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow">
<p class="has-text-align-center has-large-font-size">“59% de los agentes corren el riesgo de sufrir&nbsp;<em>burnout</em>”.</p>
<cite>Jeff Toister</cite></blockquote>



<p><strong>El exceso de trabajo y el estrés</strong>&nbsp;que viven los agentes a diario en el contact center son factores que contribuyen directamente al agotamiento. Una&nbsp;<strong>mala actitud</strong>, la&nbsp;<strong>falta de cumplimiento de objetivos</strong>&nbsp;o el&nbsp;<strong>absentismo reiterado</strong>&nbsp;son algunas de las formas en las que se presenta este fenómeno.</p>



<p>Si algunos de tus agentes presentan estos síntomas:&nbsp;<strong>¡tienes que actuar ya!</strong>&nbsp;Los motivos por los cuales los agentes sufren agotamiento pueden depender de un factor en concreto o ser un cúmulo de cosas. Así que lo mejor es que&nbsp;<strong>los supervisores hablen personalmente con cada miembro del equipo.</strong></p>



<p>Si detectas un <em>burnout</em> generalizado, te recomendamos que <strong>evalúes también las opiniones de tus clientes. </strong>Contando con un programa de contact center capaz de <a href="https://enreach.es/software-call-contact-center/cloud-omnichannel/estadisticas/">almacenar un historial de intervenciones</a>, podrás revisar <strong>las últimas reclamaciones</strong> e identificar si hay un motivo común.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>2. RECONOCE SUS HABILIDADES Y TALENTOS</strong><strong></strong></h3>



<p>¿Sabías que&nbsp;<strong>los agentes que usan sus habilidades durante las interacciones con los clientes son un 8% más productivos</strong>? Este dato de la consultora&nbsp;<a href="https://www.gallup.com/workplace/236561/employees-strengths-outperform-don.aspx">Gallup</a>&nbsp;desvela algo muy importante: las personas nos sentimos realizadas cuando&nbsp;<strong>podemos usar nuestros talentos y conseguir resultados.</strong></p>



<p>La mejor forma de asegurar que los agentes ponen en práctica sus&nbsp;<em>soft</em>&nbsp;y&nbsp;<em>hard skills</em>&nbsp;es contar con&nbsp;<strong>un&nbsp;</strong><a href="https://enreach.es/software-call-contact-center/cloud-omnichannel/"><strong>software de atención al cliente</strong></a><strong>&nbsp;que permita el enrutado por habilidades.</strong></p>



<p>Con solo especificar las competencias de cada agente, los programas avanzados de contact center son capaces de&nbsp;<strong>redirigir peticiones concretas</strong>&nbsp;al mejor agente disponible que las puede atender con mayor facilidad.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>3. ASEGURA QUE LOS AGENTES CUENTAN CON LAS HERRAMIENTAS CORRECTAS</strong></h3>



<p>Los agentes solo se tienen que preocuparse por <strong>escuchar y resolver las consultas de los clientes.</strong> Si el programa que utilizan no les facilita esa tarea, es imposible que se mantengan productivos.</p>



<p>Hoy por hoy, <strong>la tecnología más potente que ayuda a millones de agentes de contact center es la inteligencia artificial.</strong> Capaz de transcribir automáticamente conversaciones, hacer consultas al CRM para identificar a un cliente y solucionar las consultas más habituales:&nbsp;<a href="https://enreach.es/software-call-contact-center/cloud-omnichannel/inteligencia-artificial/">la IA multiplica la productividad de los agentes</a>.</p>



<p>Contar con un software de atención al cliente que incorpore nuevas tecnologías como la inteligencia artificial, hará que los agentes <strong>se centren en tareas más complejas</strong> y les liberará de acciones mecánicas e improductivas.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>4. REGALA FEEDBACK A LOS AGENTES</strong></h3>



<p>El&nbsp;<em>feedback</em>&nbsp;es la<strong> herramienta más potente y económica</strong> que pueden emplear los contact centers para aumentar la productividad de los agentes. Tanto la sensación de progreso como el reconocimiento son <strong>dos motivadores imprescindibles</strong> en el ámbito laboral.</p>



<p>Existen dos formas para instaurar una cultura de&nbsp;<em>feedback</em>:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li><strong>A nivel mensual:&nbsp;</strong>programando sesiones mensuales de seguimiento para escuchar las opiniones de los agentes, detectar posibles carencias y marcarles nuevos objetivos.</li>



<li><strong>En cada interacción:&nbsp;</strong>creando una encuesta después de cada conversación con el cliente para que estos puntúen al agente que les ha atendido.</li>
</ul>



<p>Tener <strong>un&nbsp;<em>feedback</em>&nbsp;continuo</strong>, no solo previene el&nbsp;<em>burnout</em>, si no también mantiene motivado al equipo.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>5. CREA UN BUEN AMBIENTE DE TRABAJO</strong></h3>



<p>¿Sabías que el&nbsp;<strong>83% de los agentes de contact center tienen al menos un compañero tóxico</strong>? Toister identifica a los agentes tóxicos como aquellas personas deshonestas, que intencionalmente brindan un mal servicio a los clientes o acosan a otros miembros del equipo.</p>



<blockquote class="wp-block-quote has-text-align-center has-medium-font-size is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow">
<p class="has-text-align-center has-large-font-size">“83% de los agentes de contact center tienen al menos un compañero tóxico”.</p>
<cite>Jeff Toister</cite></blockquote>



<p>Saber reconocer estos comportamientos y actuar en consecuencia: es vital para&nbsp;<strong>crear un buen ambiente de trabajo</strong>. Si los agentes están sumidos en una espiral de negatividad, notarás un decrecimiento en su productividad.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>6. AYUDA A LOS AGENTES DURANTE LAS LLAMADAS</strong>&nbsp;</h3>



<p>A veces los agentes se enfrentan a clientes difíciles o a peticiones que no saben resolver. Por eso es importante tener un software de atención al cliente que <strong>permita a los supervisores&nbsp;<a href="https://enreach.es/software-call-contact-center/cloud-omnichannel/supervisor/">monitorizar en tiempo real a los agentes</a>.</strong></p>



<p>De este modo el&nbsp;<em>force</em>&nbsp;podrá identificar <strong>cuánto tiempo lleva cada agente en llamada</strong> e incluso <strong>conectar en directo y dar indicaciones</strong> sin que el cliente lo escuche.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>7. TRAZA UN PLAN DE CARRERA PARA CADA AGENTE</strong></h3>



<p>Seguramente te has preguntado alguna vez si es mejor&nbsp;<strong>contratar a salvia nueva o promocionar internamente a alguien del equipo</strong>. Tomar esta decisión te será mucho más fácil si trabajas en un plan de carrera para cada agente.</p>



<p>Ten en cuenta que los agentes que ascienden a cargos con más responsabilidad o cambian de departamento&nbsp;<strong>son poseedores de un alto nivel de conocimiento y cultura internos</strong>&nbsp;que debes preservar.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>CONCLUSIONES</strong></h3>



<p>Transforma el&nbsp;<em>burnout</em>&nbsp;de los agentes en motivación&nbsp;<strong>trabajando en la mejora continua del contact center</strong>. Instaura una cultura de&nbsp;<strong>reconocimiento y&nbsp;<em>feedback</em></strong>, elimina los posibles&nbsp;<strong>agentes tóxicos</strong>, crea&nbsp;<strong>planes de carrera</strong>&nbsp;personalizados y, sobre todo, empodera a los agentes con un<strong>&nbsp;software que les facilite su día a día</strong>.</p>



<p>Consulta el impacto real que tiene un software de atención al cliente avanzado en la productividad de los agentes. Ponte en contacto con nuestro equipo de expertos llamando al&nbsp;<strong>900 670 750</strong>&nbsp;o escribiendo en el chat que se encuentra más abajo.</p>
<p>La entrada <a href="https://enreach.es/blog/7-formas-para-impulsar-la-motivacion-de-los-agentes-del-call-center/">7 formas para impulsar la motivación de los agentes del call center</a> se publicó primero en <a href="https://enreach.es">Enreach ES</a>.</p>
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